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任春雷再造团宝网开放性平台是创新还是昙花

发布时间:2020-06-29 19:23:17 阅读: 来源:硅酸铝板厂家

已经还清了大半多债务的任春雷,并没有选择放弃被唱衰的团购行业,反而以时下一种最流行的“开放性平台”方式归来,这个“新团宝网”强调的概念是“创业”不仅仅是商家可自主发布团购项目,更鼓励个人帮助企业发布项目、或宣传推广团购项目获得收益。

这样一个听起来有些复杂的新定位,到底是对O2O模式的一种新探索,还仅仅是空中楼阁一个看上去很美,实现起来却很难的策略?

“跑路”的任春雷

今年春节期间,团宝网被披露资金断裂、拖欠员工和消费者欠款,其CEO任春雷也被披露“跑路”。

“我怎么会跑路?我能去哪儿?这是一种很可笑的说法。”昨日任春雷高调重返公众视野,并且宣布新的团宝网上线,对于“跑路”的说法他进行上述解释。事实上今年1月爆出资金问题后,任春雷就迅速通过在新浪微博上连续更新,以证明自己做人的原则一定会偿还债务。

这并不是一个轻松的过程,当时出问题的不仅仅是团宝,整个电商及团购行业都面临萧条,大批曾经风光的网站倒闭,曾经热炒电商概念的投资人也冷眼旁观。虽然任春雷从未披露过欠债的规模,但外界估计约达到千万元级别,在过去这一年的时间里,他通过四处奔波“化缘”希望缓解资金压力。

年初团宝网拖欠资金的对象包括消费者、商家以及员工。据任春雷透露,目前消费者的欠款已经结清,员工工资在拖欠数天内也已补上(除了部分离职补偿),最大的部分商家欠款也已大部分还清,团宝网仅剩10%左右的债务。

这些偿还欠款的资金,多是任春雷以个人信誉借来的,用他自己的话说是“一定偿还欠款”的态度。“不管是什么事情,我就是承担了,我底气十足也是因为这个原因,债务我会还清,只是早一天晚一天的问题,我不会赖账,我就敢直面任何一个人。”

这样一种态度让不少朋友愿意向任春雷伸出援手,甚至为其引荐一些新的投资人,这些投资人对于任春雷描述的新团宝网模式表现出兴趣,并提供一些资金上的支持。

目前新团宝网并没有机构投资进来,任春雷坦言一直在接触,但很难。在昨日的发布会上,其通过私人关系邀请到IDG投资相关人士、好友酒仙网CEO郝鸿峰,甚至还邀请到上海市嘉定区南翔镇镇长发言。任春雷表示,南翔镇给了其许多优惠条件,新团宝网在上海组建了客服、运营团队。

在团宝网年初最艰难的时刻,任春雷说他“赶走了很多管理层和员工”,因为没法确定给他们未来,仅保留了30个人左右的团队,而随着新发展方向确定后,任春雷将团队发展到了100人左右的规模。

昨日沟通会的现场,任春雷送给媒体两本书,一本是朗达-拜恩写的《秘密》,一本是佛教重要经典《金刚经》。前者强调的是“吸引力法则”,也就是你心里想什么,你的人生就会吸引什么。后者指勇猛的穿越各种关卡,让自己能够顺利的修行证道。

任春雷说,今年3月、4月是其状态最不好的时候,但这些书籍和经历的困难让他有了更深刻的感触,也对行业进行了更加深入的思考,到了5月他开始重拾信心,一方面他认为团购依然有巨大需求,另一方面开放性平台的团购模式让他“看到希望”。

不过这是一个能够挽救团宝网的方向吗?

创新还是昙花一现?

与其他因资金问题选择关站的做法不一样,虽然团宝网陷入困境,但任春雷并没有关闭网站,他认为“一旦关了团宝网就真的断了”。但是拖欠员工商家欠款带来了很大负面影响,让团宝网的信誉降低到极点。

“没有信誉了怎么办,那我们就不参与资金交割,用户直接去商家付费。”任春雷说。这也就是团宝网今年2月以来,一直保持的“0预付”模式,商家依然可以在团宝网发布团购项目,用户团购后会获得优惠券号码,凭借号码直接去店里消费付钱,商家也无需给团宝网佣金。

“相当于团宝网就是一个广告平台,商家在这里免费做广告。”据任春雷披露,这种0预付模式下的团宝网,4月交易规模恢复到1000多万元,10月交易规模则达到8000-9000万元。这些为新团宝网积累了流量、用户以及商家。

在新团宝网模式下,任春雷沿用了0预付模式,也恢复了团购行业通用的预付费模式,但在具体实施中选择何种,任春雷将选择权留给了商家、以及具有资质帮商家发布团购活动的个人。

上述个人在新团宝网中有个称呼叫“团长”,他们能够利用手中的资源,去和商家洽谈项目,通过帮助企业发布团购项目获得佣金收益,也就是新团宝网所强调的“云创业”。

这个创业模式中,除了上述“团长”,还包括“编辑”、“设计”和“团客”。编辑和设计是指帮企业或者团长撰写发布资料、或设计团购图片取得收益的用户,团客是指通过宣传团购项目、发布推广连接获取相应收益的用户。

在新团宝网预想的商业模式中,其不会向商家收取佣金及费用,但会向上述创业模式中的四类型用户收取“系统服务费”,费用的标准则是这些“创业者”获得净利润的10%。

问题是,这个回报是否足以让用户心动进行“创业”?

任春雷列举了一个案例:2010年12月团宝曾推出过原价120元的德斯菲丝巧克力,单价卖72元,3天卖出1万份,交易额是72000元,如果该产品的毛利是10%,“创业者”就能获得7200元的收入。“这足以让创业者心动。”任春雷说。而当这些做成规模后,团宝网就可以有更多的收入模式,比如收费认证、推荐排名等。

虽然现在还不考虑盈利的事情,但任春雷认为,这样一种模式成本很低,“盈利应该是很容易的事情”。但摆在团宝网面前有两个必须解决的问题,一是流量、二是质量。

虽然任春雷称并未借鉴过其他网站,但还是可以从淘宝的“淘宝客”以及凡客的“达人”模式中看到一些相似之处,都是通过用户主动的宣传推广来获取更多销售和流量。但这样一种模式的前提是流量足够大,当前团宝网在alexa上4600名左右的流量排名,与排在第10名的淘宝网及405名的凡客仍有差距。

而在质量方面,团购投诉率一向高居不下,即使是团购网站销售人员和商家直接沟通,都无法保证团购的质量,一旦开放平台,个人也可以发布团购项目,很容易出现参差不齐的情况。虽然任春雷表示团宝网通过各种方法对项目质量进行控制,但依然存在很大隐患。

对于上述这些问题,任春雷的回答是“慢慢做”,他透露目前获得的资金足够运营1-2年,“有信心给投资人一个好的答卷”。目前云创业平台刚刚上线,还没有多少参与者,是否是昙花一现只能交给市场去检验。

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