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绿源电动车伴绿源大未来-【新闻】

发布时间:2021-09-13 18:35:25 阅读: 来源:硅酸铝板厂家

2013年,绿源以全面变革的决心为行业带来了一股变革的清风,在全行业整体走势低迷的大背景下,绿源实现总销量稳步增长,全国范围的大规模的终端推广捷报频传,成为2013年电动车行业最活跃和最受关注的品牌。尤其在南方市场,绿源稳扎稳打,不断树立起标杆市场。值得一提的是,绿源在福建市场实现了全面的“超车”,成为冠军品牌最有力的争夺者。

知己知彼才能百战不殆

商场如战场,知己知彼才能百战不殆,对于竞争日渐激烈的电动车产业来讲,不仅要了解市场和竞争对手,更应该知道自己的优劣势。

福建市场通过近几年的发展,市场和品牌格局初步形成,地方性品牌和全国性大品牌分庭抗礼。绿源作为全国性大品牌的代表,也是最早一批进驻福建市场的外来品牌,通过多年的经营积累起日渐强大的品牌势能,尤其在2013年,借助绿源品牌升级的契机,绿源品牌在福建市场快速崛起,销量排名从2012年的第五一举上升至第二,成为地方领导品牌的有力争夺者,不少渠道网点实现年销量翻翻的目标。

此次,绿源踩在年终大考的节点上,并选择在泉州召开大规模的招商会议,有着非常慎重的考虑。在此之前,绿源集团华南事业部从7月开始就展开了一系列的筹备工作。从调研市场需求到了解各地区品牌格局,充分了解各个竞争对手的情况,在此基础上制定相应的招商政策。

福建市场以山地为主,主要消费市场集中在沿海地区,这些地区的销量占到全省销量的80%以上份额。通过调研,绿源总结出未来市场增长的主要区域集中在福州、泉州、莆田三大市场,这也是2014年绿源火力全开全面出击的重点区域,这三大区域的共同特点是以乡镇市场为主导,在泉州甚至市场70%左右的电动车销量来自乡镇市场。

通过调研,绿源确立了2014年营销工作的重心,销量持续提升的空间主要集中在福州、泉州和莆田地区,核心工作在乡镇市场。其中,泉州目前是绿源在福建市场最为薄弱的区域,也是增长空间最大的市场,完成在泉州市场的突破,既可以达到销量增长的目的,也可以有效了抑制几个强势对手的扩张。

合作求发展,速度赢未来

通过系统的调研分析,绿源找到了未来一年绿源继续发展增长点。经过了2013年的大幅度增长后,绿源在福建市场的整体排名有了明显的上升,与第一名仅一步之遥,通过总结分析绿源增长的源动力后,继续发挥绿源品牌的优势,补齐品牌发展的短板,便可延续2013年高速发展的势头,一举实现弯道超车,成为福建市场领头羊。然而,绿源更加清楚,寻求优秀渠道商家的合作,是实现这一目标的必经之路,这也是此次泉州招商会议的核心目标。

绿源,以品牌为号召,以政策为激励,激发广大经销商的信心,为厂商的持续合作奠定基础。绿源集团华南事业部在招商层面也下足了功夫,首先通过调研走访,对渠道商家名录进行了细致的梳理和分类,其次通过“裸车直降”、装修免费、签约汽车等政策吸引商家的兴趣,最后,在招商会之际提前消化订单,并在会场上营造火爆氛围,签单即可获得苹果手机、ipad mini大礼等方法,带动更多商家现场签单。最终,绿源泉州招商会赢得了满堂彩, 为绿源2014年福建市场开了一个好头。

泉州的招商会的成功举办,势必在2014年一举改变绿源在泉州的被动局面,同时体现了绿源团队高效运作和配合,泉州的成功经验也会进一步总结和复制到福州、莆田市场,留给绿源的市场空间非常广阔,我们期待看到绿源更大的改变。

绿源在福建市场的快速转型,其根源就在于绿源致力改变的决心和一贯务实的作风。绿源这一灵活而务实的作风源于绿源丰富的品牌内涵,2013,绿源的改变不止一面,落实到终端市场更是掷地有声。同时,我们从中看到了绿源新的组织架构下,团队高效的运作带来的显著成果。改变,由内而外,改变不止一面。

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