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三星高管区文生加盟乐视引发业界猜测-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:38:33 阅读: 来源:硅酸铝板厂家

讯,有消息称三星电子大中华区营销副总裁区文生已经加盟乐视O2O团队,并出任乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁。此消息不胫而走,引发业内外人士一片哗然?区文生为何要加盟乐视?乐视究竟有何“锦囊妙计”吸引区文生的加入呢?

个人背景

 

据有关资料显示,区文生是前三星电子大中华区营销副总裁,也曾在诺基亚、索尼等知名外企负责全国销售管理,是具有国际视野的销售管理高端人才,在三星期间长期负责彩电和手机业务的营销工作,具有全国,甚至全球彩电及手机销售管理经验。

为何加盟乐视?

对于区文生为何加盟乐视,业界可谓是众说纷纭,但有一种说法是肯定的,区文生之所以选择在此时期加盟乐视,应该也是看重了乐视O2O体系远大的发展前景,而区文生加盟的乐视O2O平台已经提升为乐视的子生态之一。

据了解,乐视从最早的互联网视频网站,到开电商卖硬件,乐视在每个领域玩的都是风生水起。进入2016年,当其他电视厂商还在模仿乐视玩内容、玩生态的时候,乐视又开始玩起了生态O2O,实现了漂亮的三级巨跳。

2015年,乐视生态经济总收入超过200亿元,生态总估值突破3000亿。与去年相比,年销售量突破了300万台大关。最让行业震惊的是,300万销售量中通过自有通路销售占比超过7成,线上乐视商城和线下LePar体验店。据了解,乐视已经悄然完成了自有线上商城LeMall和自有线下体验店LePar的战略布局,成功奠定了O2O的基础。

据专业人士分析,乐视打通O2O有着其他企业无法比拟的先天优势。其一,乐视是中国的智能硬件品牌中,电商基础最好的。其二,乐视拥有乐视网这个庞大的流量入口,这是其他品牌所不具备的;其三,相对于互联网品牌,乐视已经具有了较为成熟的线下LePar体系,2016年存量体验店将达万家,实现3-6级市场的全面覆盖。

从线上来看,2015年,LePar体验店数量超过3800家,覆盖了绝大部分的地级市以及大部分县级市,北至黑龙江大兴安岭地区,南至海南三亚,西至新疆阿克苏地区。前不久,乐视O2OO2O销售总裁称,LePar体验店的保有量也将在目前的基础上再新增7000家,以覆盖95%的县级以上的行政区域,30%的经济发达乡镇。短短数月LePar店铺已经铺满全国,甚至开进广东、山东、四川等传统家电企业市场腹地,与传统企业直接竞争。

从线下来看,借势双11、双12等等重大电商节的线下联动,与运营商、零售卖场等领域进行了广泛的合作,整合了一大批有效资源并吸引了打一波明星合伙人。

截止目前,乐视的线上线下资源已经打通。据乐视内部信透露,乐视日前对诸多关键职位进行调整,其中原乐视控股LePar销售副总裁张志伟调任乐视生态O2O销售平台总裁,负责O2O业务总体战略规划与业务管理,向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。

生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织,承担O2O销售平台战略的全面规划与管理职能,下设包括乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系,以及全生态客服及售后服务体系。

能为乐视带来什么?

乐视生态无可估量的发展前景吸引了区文生的加盟,而区文生的加盟也将也将给乐视生态带来不菲的价值。

从区文生以往的职务来看,他任职范围应该是彩电以及LePar的销售管理工作为主。

以乐视拟定的目标来看,2016年,乐视定下超级电视销量目标高达600万,相较于2015年的300万目标来说,要想从群雄角逐的彩电市场再次抢占其体量一倍的份额,绝非易事。

对于乐视的线下销售体系LePar来说,要想超越500万的电视巨头鉴别线,进入600万台甚至更高级别俱乐部,当务之急是完善运营、管理体系,打牢基础,提升效率。

自2015年张志伟宣布LePar采取“O2O+C2B+众筹”的合作模式以来,不到一年的时间,LePar店就迅猛增长到3800家,而2016年,LePar的存量目标更是超过10000家,如此庞大的体量,亟需区文生这样的人才带来体系化、规范化、国际化的管理理念。

此外,2016年,LePar除了超级电视之外,乐视O2O自有营销体系还将成为乐视超级手机等乐视全生态产品的核心、战略性销售通路。

从区文生的销售管理经验来说,区文生具有多年的手机销售管理经验。

他加盟乐视无疑将补缺LePar在手机销售上的短板,形成手机、电视为两大主商品的双轮驱动,最大化实现LePar与乐视商城的一致性经营,为全方位的互动和O2O整合积淀基础。

对于管理手机市场这一点,早在2016年LePar年会上就有见地。2016,乐视移动总裁冯幸在讲解乐视手机战略时,重点提及2016年乐视超级手机的重点之一是要全渠道立体式的作战,打造生态零售的能力,并需要切实的依托LePar拓展手机销售。

从以上汇总来看,能更好地助力乐视O2O总体战略的部署

作为乐视O2O战略的线上承载部分,乐视商城负责人、生态O2O销售平台高级副总裁赵一成曾表态称,2016年他重点工作之一就是全力配合生态O2O线上、线下双事业部的融合。

因此,2016年,乐视的O2O战略将形成张志伟总体规划,产品线上,手机、电视双轮驱动;业务线上,乐视商城、LePar体验店并序发展的局面。这样,O2O公司就实现了管理上的一体化、运营上一体化,但各自又保持了专业性的独立,从而实现了乐视商城、LePar、第三方的官方旗舰店的有效打通和彼此融合。

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